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      销售中心:“以销定产”实现一季度“开门红”

      发布日期:2021-04-02 11:11 来源: 作者:于涛(销售中心主办) 浏览次数:

      据公司销售中心一季度销量数据显示,截至3月30日,公司共计销售双聚产品17.07万吨,副产品3.60万吨,MTO级甲醇2.61万吨,实现了2021年公司产品销售工作首季“开门红”。


      一季度,该中心紧扣公司2021年“优质高效”高质量发展目标,积极研判市场走势,大力推进“以销定产”机制,使产品销售工作实现了良好开局。

      “以销定产”机制实施过程中,该中心以“巩固当地、稳定周边、开拓西南”为销售战略主方向,建立出口贸易和多元化交易机制,统一对客户资源贸易方向进行调研和分析,并根据市场导向合理调整产品销售布局和节奏,展开了多方向、多渠道的销售模式。期间,该中心一方面加强市场沟通,不仅提高成都力庆库投放量,与重庆铁风国际物流有限公司签订了货物中转仓储协议,目前双聚产品入库量达到1.66万吨,还与山东道恩集团达成出口贸易交易,持续向南美、非洲、泰国出口公司聚丙烯产品;另一方面,以市场实际调研数据为指向,制定公司排产计划,丰富销售产品牌号,一季度售出7种牌号产品。与此同时,中心坚持以客户需求和利益为出发点和落脚点,不断完善产品销售服务机制,依据《产品销售管理办法》和《产品品牌管理办法》,对销售环节进行优化、改进,解决实际销售问题,有效提升了客户满意度。

      销售中心负责人张金平介绍,通过实施灵活的“以销定产”机制,截止目前,一季度公司双聚产品在西南市场的投放量已达到2.54万吨。(于涛)



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